Как заработать в интернете дополнительные заработки в интернете
5 реально действующих методов заработка в сети, которые позволят любому человеку без опыта, выйти на доход от 40 000 рублей в месяц (все очень подробно)
Простой алгоритм заработка по нашему курсу:
1) После приобретения курса Золотая «Пятёрка», скачать архив (мгновенный доступ) с видео — уроками.
2) Просмотреть и изучить 5 подробных видео — уроков + 6-й урок — бонус по заработку на автопилоте без Вашего участия.
3) Пройти простую регистрацию в специальных сервисах (сайтах), указанных в курсе.
4) Следуя инструкциям и советам, размещать на партнерских сайтах простые отзывы, комментарии, инструкции и т.д (где брать материал — указано в курсе). Делается это очень легко, и занимает минимум времени.
5) Получать едино разово за каждую публикацию от 60 до 400 рублей + пожизненно от 10 коп. до 1 рубля за каждый просмотр Вашего материала. Количество публикаций на сайтах не ограничено, соответственно и Ваш доход!
6) Повторять несложные действия каждый день, что бы начать зарабатывать от 900 рублей в сутки, практически ничего не делая.
ОГЛАВЛЕНИЕ 1. Введение — таргетинг вконтакте 2. Модерация — проксификация 3. Модерация — лояльность 4. Работа с интерфейсом 5. Аналитика трафика 6. Тизеры — CTR 7. Прокладки и витрины 8. Признаки качественной прокладки Введение в ретаргетинг 9. Ретаргетинг, отслеживание 10. Работа над CTR
1. ВВЕДЕНИЕ — ТАРГЕТИНГ ВКОНТАКТЕ Привет ребята, добро пожаловать на вводную часть нашего курса по арбитражу внутри социальной сети вконтакте с помощью таргетированной рекламы. Здесь мы изучим основные принципы работы таргетированной рекламы. Товарные офферы для тизерного трафика, которые показывают отличный конверт в CPA агрегаторах, мы, как самые умные, уже согласились делать тренинг по вконтакте, поэтому, мы – сливали социальный трафик на товарную партнерскую программу с таргета вконтакте, что по идее делать было глупо и безрассудно, поскольку трафик вообще не вписывался в тематику. И что с этого? Есть разные виды трафика и тем более, разнообразные виды офферов, которые могут быть связаны между собой хорошим конвертом, например: Vkontakte – это кредиты и клиентские и браузерные игры. Трафик с тизерок – это товарные офферы, wow-товары, диеты и прочее. Контекстная реклама – это всѐ вышеописанное в одном месте. Вконтакте, как источник, ни как не вписывался в нужный для товарных офферов трафик. Но, мы его нашли, подняли денег, и теперь расскажем Вам, как мы конвертировали товарный траф Вконтакте, как искать клиентов (целевую аудиторию), как отслеживать и анализировать трафик на начальных и более глубоких этапах слива трафика и еще кучу всего полезного и важного в арбитраже трафика. То есть, вы будете сталкиваться с теми-же проблемами, что и мы, пройдете и испытаете на себе подводные камни и всплывающие проблемы по ходу работы в арбитраже, увидите последовательность тех или иных действий при аналитике и составлению таргета, все это мы вам объясним, покажем и расскажем в наших обучающих статьях. В чем различие? Таргерованную рекламу часто путают с контекстной — некоторое время назад еѐ так и называли «таргетированная контекстная реклама», но сходств у таргетинговой и контекстной рекламы не так уж и много. Главное различие между контекстной рекламой и таргетинговой в том, что контекстная реклама служит для удовлетворения спроса, а таргетированная в свою очередь — рождает этот спрос, но с возможностью точного выбора целевой аудитории для показов. Главным сходством можно назвать аукционную систему ценообразования. Но опять же, у каждой площадки свой подход к аукциону. Внешний вид таргетинговой рекламы вконтакте — представляет из себя два тизерных блока, с текстом и рекламным изображением 3-ех форматов:Форматы рекламных материалов: Два первых блока – формат изображения 90×65, поля для ввода текста в заголовке и под рекламным изображением, и формат изображения 90×120, текст только в заголовке. С недавнего времени появился третий формат, эксклюзивный, 90х160 с текстом только в заголовке. Данный тип объявления гарантирует отсутствие любых других таргетированных рекламных объявлений на странице ВКонтакте во время показа данного объявления, но стоимость такого объявления увеличена в два раза. Преимущества таргетинговой рекламы, это возможность работать и зарабатывать на арбитраже в условиях отсутствия спроса, благодаря точным настройкам таргетинга и прогнозированию аудитории создавая предложение, от которого наша целевая аудитория вряд ли откажется. Более того, у вконтакте с недавних времѐн появляется возможность делать повторный ретаргет исходя из собранной информации по переходам пользователей с рекламы. Это значит что теперь можно не только отслеживать трафик и анализировать его поведение, но и собирать с него информацию, которая поможет улучшить его качество и повысить уровень конверсии. К примеру достаточно выяснить, какая аудитория больше всего совершает отказов после посещения нашей страницы, а какая по мимо перехода так-же совершает покупку товара, проанализировать среди них сходства, выявить ключевые особенности для отсева и исходя из этих данных настраивать наш таргет более уже и точнее, улучшая его качества и свой профит. Об этих системах и инструментах еще мало где рассказано, так как они новые и еще только изучаются и осваиваются адвертами, мы изучим и освоим их специально для вас, в течении этого ивента, который закончится еще не скоро, да и вообще, он только начинается :) Я надеюсь, что представление о том, с чем придется работать у вас уже нарисовалось, а пока анонс – первая проблема, с которой мы столкнулись, это отсутствие возможности пройти модерацию вконтакте по белому, по этому, придется начинать рассказ именно с урока про модерацию ;)
2. МОДЕРАЦИЯ — ПРОКСИФИКАЦИЯ Итак, как и было обещано, сегодня мы с вами будем изучать модерацию внутри социальной сети вконтакте, ее особенности и различия модерации между контекстом в директе и таргетинговой рекламой вконтакте. Так же, помимо обычного прохождения модерации, сегодня мы вас научим создавать зеркало больших сайтов, сохраняя всю их структуру, файлы и древо ссылок в правильном формате, абсолютно не выкачивая ни каких страниц сайта, лишь создав его зеркало с помощью скрипта для проксификации страниц сайтов. Этот навык сильно поможет вам в дальнейшем, если вы захотите продолжить заниматься арбитражем. За последние три года этот скрипт помог в очень большом количестве ниш. Данный скрипт очень прост в применении и подойдет новичкам, не смотря на все его перспективы для использования (к примеру, его страницы индексируются, и можно создавать всего указав 1 ссылку в скрипте, целое зеркало сайта, которое в дальнейшем залазит в поисковую выдачу и дает нам траф). Начинаем статьи именно с уроков про модерацию – так как это была первая проблема, с которой мы столкнулись при реальном сливе трафика на платник. Как и обещали, конспектируем всѐ по ходу дела в процессе. На лендингах партнерской программ иногда не было соглашения о неразглашении данных пользовательских данных, таких как Ф.И.О . и email. В результате отсутствия этого соглашения все наши рекламные материалы отклоняли, поэтому нам нужно было придумать, как пройти модерацию и пропихнуть в показы нашу ссылку, да и вообще вспомнить какие есть инструменты для модерации вконтакте. Первое, о чем стоит сказать, это то, что во Вконтакте работают практически те же способы прохождения модерации, что и внутри контекстной сети Яндекс.Директ, а это обычный человеческий фактор + подмена содержимого после модерации, за исключением некоторых важных нюансов: Вконтакте вся модерация проводится вручную и реальными людьми Во вконтакте сильно присутствует человеческий фактор. Если в директе после проверки руками, мы обычно переводимся на бота и автоматические результаты проверки, то вконтакте такого нет. У ВК все модераторы – живые люди, и нет ни каких автоматизированных систем для проверки рекламных материалов адвертов, из этого следует делать один вывод – очень высокий человеческий фактор. Как известно, в любом механизме или системе есть слабое звено, так вот в нашем случае, им является человек. Со временем наступает усталость, халатность, невнимательность. Всѐ это обычно проявляется в конце рабочего дня, и приводят к большей лояльности модератора по отношению к нашим рекламным материалам, что в свою очередь, даѐт нам возможность получить удовлетворительный результат. Вконтакте палят редирект Так же в системе полностью запретили ссылки содержащие коды редиректа (перенаправления с нашего доменного имени на другой домен). Если раньше редиректы были разрешены, а модераторы просто регулярными перепроверками следили за сменой контента на странице и выявляли подмену, то теперь, они просто ввели систему агентских кабинетов для партнерских программ, в доменах которых неизбежно идет редирект, а сам редирект для рядовых адвертов запретили в правилах. Вконтакте палят iFrame Там, где запретили редирект, обычно нас выручал iFrame – подмена контента нашей страницы без перенаправления на другие страницы. Короче говоря, как редирект, только на нашем домене, но и этот способ вконтакте уже давно присѐк и не пропускает рекламные материалы, содержащие на странице код iframe,а так-же все рекламные материалы проверяются. Модератор гуляет по ссылкам и выявляет iframe окна на нашем домене. Вконтакте могут придраться абсолютно ко всему Ну и еще одна особенность модерации вконтакте, это абсолютная непредсказуемость. Отклонять рекламные материалы могут по абсолютно любой причине, будь то слишком яркие или слишком тусклые цвета рекламного изображения, его плохое качество. Может так же не устраивать цветовая гамма рекламируемого сайта, тематика вашего сообщества, вообще всѐ, придраться тут могут абсолютно ко всему. Как же все- таки перехитрить модера? Подменой, но не через редирект или iframe, а специальными скриптами, позволяющими проксифицировать сайт на своем домене, с полным сохранением всей его структуры, медиа и контента. Проще говоря, наш сайт будет подгружать на своем домене контент чужого сайта, выступая в роли прокси-сервера для конечного пользователя. Таким образом, мы надежно защищаем себя от возможности выявить тот факт, что сайта у нас нет, а весь контент отображается со стороннего, чужого домменного имени. В последствии, после успешного прохождения этапа модерации нашего объявления, этот домен мы сможем заменить на нужный нам контент, будь то прокладка, лендинг продажи какого то товара или платник с sms оплатой. Скрипт проксифицирования сайтов лежит в архиве курса Данному скрипту уже несколько лет, работает и выручает стабильно. Для того, чтобы наше доменное имя отдавало контент другого сайта, достаточно закачать файлы скрипта в корневую папку вашего домена, и в документе index.php указать доменное имя сайта, контент которого мы хотим отображать на нашем домене. По мимо этого необходимо указать кодировку сайта, который мы собираемся отображать при модерации, она может быть либо UTF-8, либо WindowsCharset-1251. Для того, чтобы узнать кодировку сайта, достаточно нажать по нему правой кнопкой мыши и взглянуть на исходный код страницы сайта:И в самом начале кода разметки нашей страницы найти в meta – описание content-type, для того, чтобы выяснить кодировку у сайта для проксификации — utf-8 Дальше добавляем нужные параметры нашему скрипту и заливаем его в корневую папку нашего домена, на котором хотим отобразить контент чужого сайта. Редактируем файл: index.php Дальше – просто заливаем файлы нашего скрипта в корневую папку нашего домена и наблюдаем, что при его открытии нам отображается контент абсолютно чужого сайта, который мы указали в скрипте. По мимо этого – все ссылки рабочие и сохраняют правильный вид, все медиа материалы кешируются в отдельную папку ‗cash‘ на нашем хостинге, и не выгружаются с сайта, который мы проксифицировали, каждый раз. Таким образом мы получаем лѐгкую и надежную копию белого сайта, абсолютно не отличимую на первый взгляд.Дальше всѐ просто, вы ищите себе белый сайт, который полностью соответствует рекламной политике вконтакте и вписывается в тематику вашего объявления, проксифиуируете себе на домен этот сайт с помощью скрипта. Затем — вы отправляете свои объявления на модерацию, с белым сайтом на нашем домене, получаете успешные результаты прохождения модерации и проксифицируете наш платник либо ставите на него айфрейм, главное не ставить редирект — он нарушает правила рекламных кабинетов вконтакте, при повторной проверке, увидев редирект ваше объявление отклонят а кабинет возможно заблокируют, средства на рекламном балансе в таком случае вам возвращать, кстати, ни кто не станет. Если вы сохраните проксификатор или установите айфрейм, при повторной проверке ваших рекламных материалов не будет повода для дальнейшего отклонения вашего объявления, и вы сможете дальше работать и сливать трафик с вконтакте.
3. МОДЕРАЦИЯ — ЛОЯЛЬНОСТЬ Сегодня мы продолжаем знакомить вас со способами прохождения модерации внутри рекламной системы вконтакте. Способ, о котором я расскажу сейчас, уже давно не используют в качестве одной из уловок для обмана модератора, но продолжают использовать для повышения лояльности и уменьшения отказов в конверсиях, так как наш трафик остается внутри социальной сети и не совершает переходов на сторонние ресурсы. Это в свою очередь вызывает высокую степень доверия среди людей, перешедших по нашей рекламе. Почему-то, на тот момент, когда мы столкнулись с проблемой модерации и искали пути решения, этот способ вспомнился первым, а уже затем пошла речь о том, чтобы просто скопировать сайт и его структуру через скрипт, и отдать модеру (об этом шла речь в предыдущей статье). Способ был хорош именно тем, что по мимо пройденной модерации, мы так-же получали более высокую конверсию с нашего трафика. Года 2 назад именно этим способом сливали через серые схемы трафик на sms-подписки по игровой тематике типа «трансформеры» или «универ» с вконтакте. Делалось всѐ довольно просто, внутри приложений для вконтакте фреймили сайты с платниками, или просто какие то лендинги, в конечном итоге тему стали палить и приложения жестко модерировать, это привело к образованию рынка одобренных приложений для вконтакте, их выкупали, подменяли содержимое на sms платник и лили трафик на подписки. С помощью приложений можно создавать отдельные товарные витрины, например категории часов (приложение только со спортивными часами), категории игр с оплатой за регистрацию, или просто во фрейм- окне приложения выводить прокладку нашей CPA игры. Как создать свою витрину или лендинг?Для того, чтобы стать разработчиком вконтакте, нужно перейти в специальный раздел сайта для разработчиков —https://vk.com/dev Найти ссылку на раздел можно в футере в самом низу вашей страницы. Затем нужно перейти в меню создания приложения: И ввести предварительные настройки создаваемого объявления, его название, описание и тип самого приложения – iframe. Затем указываем, что наше приложение входит в категорию магазинов, и приступаем к загрузке приложения. Следующий шаг – получение доступа к панели разработчика вконтакте, простая смс-авторизация.После успешного ввода кода проверки, мы попадаем в панель настройки нашего приложения. Снова указываем тип загрузки приложения через айфрейм, и даем нашу партнерскую ссылку на лендинг, указываем размеры окна нашего приложения (1000х4050) и тестируем. В итоге, создав наше приложение — мы получаем магазин, внутри которого мы сможем заказать ночник- черепаху, не выходя за границы самой социальной сети, не переходя по сторонним ссылкам и не покидая ее просторов. Это очень сильно влияет на доверие к магазину и количество конверсий, трафик становится более лоялен и смелее совершает покупки.По мимо основного инструмента сейчас – повышение качества трафика, ранее способ использовался для прохождение модерации. Сейчас же, по этой системе запускают целые интернет магазины, шопы, витрины – вы по любому видели их сами, полноценные магазины одежды внутри приложений ВК. Если говорить о таком поведенческом факторе как лояльность в целом, он так-же присутствует и в контексте, но выражен совсем иначе, если у ВК лояльнее относятся к продуктам внутри своей социальной сети и продуктам своих разработчиков, то у яндекс.директа и гугл эдвордса система лояльности нацелена на новых вебмастеров и адвертов. Выражено это более легкой первичной модерацией, какие то специальные системы и алгоритмы выявляют, был ли ранее этот человек среди вебмастеров\рекламодателей внутри контекстной сети, и если система показывает, что человек тут впервые, правила к его рекламным материалам более снисходительны, а модераторы в свою очередь – лояльны. У гугла кстати, официально это было написано, систему назвали «дорогу молодым» — нет ну правда же, представьте, вы решили заняться контекстной рекламой, а с первого же раза ваши рекламные компании отклоняют, вот и есть такая система в этих компаниях, которая завлекает таким способом своих адвертов.
4. РАБОТА С ИНТЕРФЕЙСОМ Ну что, с модерацией мы с вами разобрались пора переходить к тестам наших кейсов, которые мы набросали себе в голове для того, чтобы зацепить как можно больше нюансов при сливе трафика с вконтакте. Сегодня в планах создать компанию в таргете и разобраться с партнерским интерфейсом, поехали. Получаем партнерскую ссылку Регистрируемся например в M1-SHOP.RU для того, чтобы начать работать с партнерской программой, заполняем все данные, активируем на почте учетную запись и можем приступать к работе. Для работы – нам нужна партнерская ссылка, получить ее можно в разделе лендингов: Мы будем работать с оффером «летающая фея» — ищем его среди списка других офферов, находим, и копируем свою персональную ссылку: Наша ссылка получается такого вида — http://super-feya.com/?ref=(ваш_ID)&s=empty&w=emptyW&t=empty По нашей ссылке мы сразу же видим в ней 4 метки. Первая метка (ref=xxxx) – идентефикатор партнера, содержит информацию об ID партнера привлекающего трафик на предложение рекламодателя. Этот параметр в ссылке нельзя изменять ни в коем случае, иначе системой ни как не будет определено, что покупка совершена именно с приведенного вами трафика Вторая метка (s=empty) – метка, определяющая субаккаунт. Позволяет разделять и отслеживать трафик по собственноручно созданным суб-аккаунтам, внутри партнерской программы. Для того чтобы создать суб- аккаунт, достаточно вписать свое имя суб-аккаунта, например «s=subaccount1» Третья метка (w=empty) – произвольная метка, которая может служить в качестве одного из передающихся по ссылке параметров или в качестве макросов тизерных сетей. Четвертая метка (t=empty) — произвольная метка, которая может служить в качестве одного из передающихся по ссылке параметров или в качестве макросов тизерных сетей. Пример использования макросов в ссылке по принципу тизерной сети teasernet: http://xxx.xx/?ref=(ваш id)&s=teasernet&w=[SITE_ID]&t=[TEASER_ID]Теперь перейдя во вкладку ―Отчеты‖ мы сможем увидеть с каких сайтов/тизеров были совершенны переходы. Аналогичные макросы существуют и в других тизерных сетях. Создаем рекламную компанию Получив ссылку, нужно приступать к созданию рекламной компании и настройке таргета внутри рекламного кабинета вконтакте. Для того, чтобы попасть в рекламный кабинет вконтакте, необходимо перейти по ссылке —https://vk.com/ads и затем выбрать раздел таргетинговых объявлений вконтакте. Первое окно настройки компании предложит нам указать ссылку на рекламируемый материал, ранее мы уже получили ее в разделе лендингов внутри нашей партнерской программы — http://superfeya.com/?ref=мойайди&s=empty&w=emptyW&t=emptyT Осталось привести ссылку в нормальный вид, убрать лишние параметры и указать суб-аккаунт для того чтобы удобнее было анализировать источники трафика, получаем такой линк — http://super-feya.com/?ref=(Ваш ID)&s=Feya Теперь в линке передается только параметр моего ID и наш суб-аккаунт под названием «Feya»Далее переходим к созданию самого рекламного объявления, для этого нам необходимо заготовить исходное изображение нашему тизеру и залить его, обрезать нужную отображаемую область и готово: Следом уже идет настройка таргетинга нашего объявления. Проще говоря, тут задаются настройки нашей аудитории, ее предпочтения, ключевые особенности, и тд. Первое что вам предложат настроить – это ГЕО. Радует, что есть возможность не только добавлять страны, города и регионы, но и исключать их с показов, что дает возможность исключить на поиске не выгодные для нас регионы с плохим качеством трафика.Следующий шаг – настройка интересов нашего таргета. В интересах мы просто добавим все приложения с названием мультика про фей «WINX». Тут мы довольствовались простой логикой, если в анкете мы имеем человека с такими данными как: Возраст: 28 лет СП: Замужем Приложения и игры: WINX: волшебные танцы, WINX – учись летать! Скорее всего, с этой страницы часто усаживают играть в это приложение ребѐнка, либо человеку 28 лет, а он до сих пор не вырос, тогда он тоже попадает в ЦА, так как является фанатом игрушки. Завершаем настройку нашей первой рекламной компании вконтакте выбором оплаты за клики, либо за показы, ставкой по кликам или показам, галочкой с лимитом до 100 показов на человека и названием новой рекламной компании.Стоимость вашей ставки напрямую влияет на количество показов вашей рекламы, а не на клики. Чем выше ваш CTR и чаще кликают по вашему объявлению, тем выгоднее для вас, при той же цене что и ранее, и тех же показах, благодаря более высокому показателю CTR ваших рекламных материалов, вы будете получать гораздо больше трафика чем обычно. Итак, мы получили партнерскую ссылку, разобрались с интерфейсом, создали свою первую компанию вконтакте и готовы начинать арбитражить трафик, пополняем рекламный кабинет Вконтакте финансами и стартуем компании. Очень часто случается такой момент, что таргетинг настроен очень широко, в результате открутка финансов с баланса рекламного кабинета начинается очень активно, для этого лучше установить дневные лимиты непосредственно перед запуском компании, иначе может произойти так, что ваши 1000 рублей улетят за минуту. Наши тесты выкатились нам в 3000 рублей расходов, и принесли 8 заявок на 4480 рублей. Это довольно неплохо для начала в арбитраже, нам этот тест нужен как опорная точка координат, от которой мы с вами уже будем вращаться и анализировать. ВК расходы и CTR: M1-SHOP.RU:Потенциально слито в плюс, но на деле — всѐ совсем иначе. Трафик сливался по таргету, в котором были все женщины от 12 до 38 лет, с установленным приложением WINX, качество таких конверсий будет желать лучшего, очень много лидов в итоге уйдет в отказ. О том, во что все таки вылился этот трафик я расскажу в следующей статье, где мы приступим к аналитике трафика и улучшению его качества, будем разгонять кейс в плюс и повышать конверт. С вами был Эвик! Кстати, тем кому скучно всѐ это читать — интересное начнется со следующей статьи, подтягивайтесь, основы и вводное подводим к концу.
5. АНАЛИТИКА ТРАФИКА В прошлый раз мы уже освоили интерфейс вконтакте и научились получать партнерскую ссылку в m1-shop.ru Слили трафик на наш оффер по феям и получили какие то там заявки, сегодня будем разбираться что к чему. Трафик мы сливали в качестве опорной точки, чтобы получить данные для сравнения с последующими проливами трафика и была видна разница между первым необдуманным сливом и вторым – более обдуманным, после подготовки потоков к аналитике и первых работ по отсеву некачественного таргетинга. Проще говоря, сегодня мы будем на своем примере показывать вам — как меняется трафик в зависимости от предпочтений целевой аудитории и настроек его таргетинга. Как меняется качество этого трафика и качество его заявок в зависимости от настроек таргетинга. Как анализировать трафик в условиях минимума данных и отсутствия прокладки с промежуточными страницами для отслеживания трафика, его переходов на сайте, гео, регионы, возраст и другие данные для его сортировки. Первое с чего нужно начинать, это с составления самого кейса – наша целевая аудитория это дети, которые не способны самостоятельно совершить такую покупку, оценить эту покупку трезво и вообще совершить качественную конверсию. У нашей целевой аудитории есть инструмент по достижению своей цели – родители. Они оказывают влияние на родителей, а те, в свою очередь, уже совершают необходимую нам конверсию. Наша задача – поймать одновременно и мать, и еѐ дочь, желательно в раз, внутри пределов нашего лендинга, чтобы дочь захотела фею, а еѐ мать в свою очередь совершила вменяемый лид. Либо найти мать, у которой есть дочь, которой понравился бы такой подарок, причем мать должна знать и понимать предпочтение дочери и ее вкусы. Задача на первый взгляд сложная, но решаемая, для этого перед сливом непосредственно нужно проанализировать саму ЦА.Во первых стандартные данные, пол, возраст, гео – тут всѐ просто, девочка, от 6 до 12 лет, Россия. Во вторых, данные интересов, а это в свою очередь данные, которые складываются из сообществ, групп, интересов и увлечений. Для нашего таргета я выбрал два крупных сообщества по тематике игры WINX, ограничившись изначальной аудиторией около 1млн человек. Их там к слову, еще 18, а аудитории больше раз в 10, но нам нужно показать аналитику трафика, а не слить весь бюджет, поэтому так. Ну и в третьих, это исключительные данные нашей целевой аудитории – что то, что выделяет именно наш трафик среди ряда других, наш случай – это ребѐнок около дошкольного возраста, без собственных денег и пока что мозгов. Среди наших покупателей вряд ли можно будет найти владельцев собственного ПК или ноутбука, скорее всего конверсии будут совершать их родители, которые сидят с ними за одним и тем же ПК. Об исключительных данных поговорим позже, пока что возьмем первые два пункта и сегментируем наш поток на суб-аккаунты, в предыдущей статье мы рассказали, как получить свою ссылку и указать в ней суб-акк. Аналитика Первое что следует сделать с трафиком в наших условиях, это поделить его на сегменты, разбить на части и выявить особенности исходя из полученных долей, какие из областей дают нам больше трафика, больше конверсий и более качественный трафик. Анализировать это придется не из данных по статистике переходов гугланалитики или яндексметрики, а в режиме реального времени с помощью суб-аккаунтов. Первое это ГЕО – у нас всѐ просто, Россия. Второе – пол, мы уже решили что товар только женский, по этому тут делить на М или Ж трафик не имеет смысла. Третье, самое важное в нашем случае – возраст. Мы просто разделили весь поток на сегменты по возрасту, чтобы получить данные по конверсиям внутри различных слоѐв возраста, вот что мы получили примерно через пару часов:Дети 12-16 лет. Конверт 1:160. Цена за уник 1 рубль. Цена лида – 160 рублей. Дети 16-20 лет. Конверт 1:326. Цена за уник 1.5 рублей. Цена лида – 489 рублей. Взрослые 20-24 года. Конверт 1:165. Цена за уник 0,95 рублей. Цена лида – 157 рублей. Взрослые с лимитом 24-28 лет. Конверт 1:136. Цена за уник 1,35 рублей. Цена лида – 183 рубля. Взрослые 24-38 лет. Конверт 1:198. Цена за уник 1,35 рублей. Цена лида – 268 рублей. С помощью разных суб-аккаунтов мы отследили качество трафика и выяснили цену конверсии в зависимости от возрастного таргетинга, просто разделив его на сегменты, в итоге мы получили, что прибыльнее всего нам сливать эти категории: Дети 12-16 лет, с ценой конверсии в 160 рублей, и взрослые от 20 до 28 лет по 150-180 рублей за конверсию. Если первые – это именно дети, которые уже имеют свою страницу вконтакте, являющиеся нашей целевой аудиторией, то кто тогда вторые? У них в персональных данных указан возраст 20-28 лет, семейное положение – замужем (тут схитрил, в 20+ возрастном таргете добавили графу «замужем» — чтоб наверняка). Это родители, дети которых еще не имеют во владении своего ПК или ноутбука, в связи с чем их родители предоставляют им свой, а в месте с ним и свои страницы в соц-сетях, куда их дети устанавливают игры WINX. 20-28 это как раз тот возраст, когда человек еще молод чтобы быть в тренде и совершать покупки онлайн, и достаточно взрослый чтобы дарить подарки своему ребенку. О трендовости к онлайн покупкам показывает спад качества трафика с ростом его возраста. Это и есть третья, исключительная особенность нашего трафика, он палится тем, что это родители, обычный таргет обычных людей, выделяют их на фоне лишь свеже-установленные детские приложения, в довесок к этому могут быть группы молодых мам, но это уже слишком очевидный и занятый таргет для продажи нашего товара. Почему мы не берем возраст 12-16? Это дети, они вбивают некачественные конверсии, недостоверные данные, вбивают из за интереса, в дальнейшем сам рекламодатель благодаря ребятам из M1-SHOP.RU предоставили нам данные по заявкам с этого потока – качество таких детстких конверсий было очевидно, практически ни одна не будет принята в дальнейшем. Вчера мы сливали общим потоком,брали таргет от 12 до 38 лет, и получили результаты: Вчера, без аналитики и отсева ненужного таргетинга Конверт 1:260. Цена за уник 1,4 рублей. Цена лида – 364 рубля. Сегодня, после аналитики, отсева и настройки компании Конверт 1:169. Цена за уник 0,9 рублей. Цена лида – 152 рубля. Вот так, простым сегментированием трафика на потоки, дальнейшей аналитикой потоков и отслеживания трафика по конверсиям, помогли нам достичь новых результатов благодаря таргету в 20-28 лет.
6. ТИЗЕРЫ — CTR Доброго времени суток, мой дорогой друг, пока ты отмечаешь майские праздники, уехал на дачу в баню или на природу, мы пишем эту статью, чтобы по приезду, сразу после отдыха – вам было что прочитать и чему научится, поехали. Наша задача на сегодня, понять – как правильно вовлекать трафик и привлекать трафик, в чем разница привлечения и вовлечения на этапе создания рекламных компаний и материалов, из чего вытягивают высокий CTR, и как затем этот CTR применяют на практике. Ну, во первых, тизер – это первый этап воздействия на нашу ЦА, от него зависит всѐ, конверт, количество трафика, качество трафика, ориентированность публики на наше предложение. Именно с помощью тизера можно влиять на эти показатели в первую очередь. Для того, чтобы качественно вытягивать CTR – есть парочка простых способов. Тренды Аудитория видит, когда рекламодатель в теме тренда, мема, или какого-то локального события, но еще лучше аудитория понимает, когда в тренд вы вписываетесь криво и уже не вовремя. Вот пример такой рекламы, когда то была в тему, но уже не актуально:Пример кривого использования тренда, но придает вирусность, пикча улетела гулять по интернету и сделала свое, наша задача изучить аудиторию. Давайте же подумаем об аудитории, давайте честно признаемся, наш трафик и людей которые в итоге совершают конверсии, мы считаем не шибко дальнозоркими. Они любят тратить попусту свое время, залипать у телевизора и уж тем более кликать по сомнительным тизерам, они это прямо обожают. Я вообще дол работы в арбитраже не понимал, сколько таких людей и как же велико их разнообразие. Сейчас сред таких людей дико популярна одна тема, вернее тренд. Да да, начиналось с интернов, универа, и прочего шлака, теперь на очереди что то новое, нужно ловить волну и держаться на гребне трендов, для того чтобы быть действительно крутым адвертом и рекламщиком. С момента понимания тренда и осознания того, что на нем можно срубить неплохое количество трафика, начинается понимание того, как тренд можно сориентировать под наше предложение. По сути, весь тот трафик, который мы привлекаем на наши лендинги с ВК, изначально ни чего не хотел купить и не нуждался в решении какой то проблемы, мы сами создаем спрос, а затем предложение, которое удовлетворит определенную категорию нашей аудитории. Сейчас наша задача найти аудиторию в тренде, для извлечения трафика из этой аудитории, и придумать как переориентировать тренд на наши конверсии, тут долго думать не придется, я правда посмотрел пару серий этого сериала (вру, 17 штук в итоге), и заценил как главный герой постоянно таскает часы в руках, да и «было» на которое мы собираемся ориентировать трафик вечно страдает проблемой, закомплексованностью своего статуса. Вся их жизнь состоит из попыток вписаться в тот статус, которому они не соответствуют, фейковые золотые ролексы – чем не отличное предложение для такой аудитории? Тем более как у физрука, а у физрука гелик, хата трѐшка в центре Москвы и вообще персонаж весьма яркий. Получается что то следующее: Изучение ЦАНаш первый тизер был нейтрален и ориентирован только на тематику мультфильма, без каких либо особенностей и приѐмов по достижению высокого CTR. 0.078 % Ни чего интересного. Дальше, обычно если тематика не знакома и нет идей, я иду читать об игре\мультфильме\сериале и тд на вики, ищу имена, ключевые слова которые будут цеплять взор нашей аудитории и вовлекать ее в нашу рекламу. Первое что я делаю, даю понять, что знаю то, что продаю. В курсе что за товар, на кого ориентирован, для чего и с чем его едят, кому он нужен. Проще говоря, из википедии я узнал имена главных героинь мультика, и сделал уже такие тизеры: 0.167 % Вспоминаем, что ищем мы в первую очередь детей, которые заставят своих родителей купить им эту игрушку, для родителя к примеру нет ни какой разницы между первым и вторым текстом, а вот разница для ЦА показала прирост в CTR, в место 0,07% теперь он 0,16% Просто узнав имя персонажа на изображении — подняли CTR в 2 раза и выше. Поработав с изображением и выбрав более узнаваемое, а не более красивое, мы подняли эти показатели почти в 4 раза с этим тизером: 0.349 % Изучение аудитории помогает нам понять те вещи, которые будут побуждать нашу аудиторию к конверсии, будут влиять на нее еще до показа нашего лендинга или продающей страницы. Это может быть знакомый звук из игры, знакомый игровой интерфейс или ключевые предметы, главное чтобы объект был исключительно особенным для этого кейса и узнаваемым. Изучение целевой аудитории и воздействия на нее путем узнаваемых образов, слов и цветов – в результате дает нам не только ощутимый прирост трафика, но и так-же увеличивает качество конверсий, так как данный прием используется в рамках нашего оффера и не вовлекает не целевую аудиторию. Есть и несколько другой способ, это вовлечение трендами не совсем целевого трафика, но уже на этапе создания рекламных изображений начинается работа над ориентированием трафика на совершение конверсии. Тем самым, мы получили два варианта для достижения большего количество трафика - привлечение за счет трендов со стороны, когда берется не совсем целевая аудитори и ориентируется под наше предложение, и вовлечение, когда изучается наше предложение, и берется исходя из полученной информации целевая аудитория которая уже знает товар, и работа с ней идет уже именно за счет вовлечения путем узнаваемости чего то в
нашем предложении.
7. ПРОКЛАДКИ И ВИТРИНЫ Доброго времени суток, комрады. Я вижу, ты и дальше продолжаешь обучение арбитражу трафика и рекламе вместе с нами, читаешь наши статьи, а это значит лишь одно – пишем мы это всѐ для вас не зря, а все полученные знания окажутся не просто так. Сегодня мы начнем осваивать создание прокладок и промежуточных страниц. Наша задача – выяснить, что такое прокладка в арбитраже и для чего она нужна, где в каких случаях используется. Где и как искать и находить прокладки. Как сохранять, видоизменять и настраивать под себя чужие материалы и промежуточные страницы. Что можно сказать, мы уже освоились внутри рекламных кабинетов, разобрались с рекламными материалами, теперь дело за промежуточными инструментами – проклами, посадочными страницами, лендингами, каждый называет по-разному, и назначение у таких страниц зачастую разное, но как их делать – знает очень малое количество людей. Все потому что их делать не нужно, в основном их просто крадут друг у друга их рекламной выдачи. Один мой приятель давно просил написать меня этот урок посвященный этим проклам, поэтому – поехали. Для чего нужны? Прокладки нужны в основном для выполнения следующих задач: Отслеживание трафика, его поведение и действия Отслеживание целей и переходов Влияния на конверсии Для начала, объясним, что же все такое прокла (прокладка) на языке арбитражников – это промежуточная страница, чаще всего с установленными метками, счетчиками и кодами для отслеживания и аналитики трафика. По своей структуре это сайт одностраничник, который находится между нашим тизером или другим рекламным материалом и конечной целью, платником. Умелые и профитные прокладки создаются и тестируются достаточно долго. Поэтому, создавать свои прокладки просто не выгодно, и у вас, скорее всего, просто нет таких знаний, которые помогут вам сделать прокладку успешной, поэтому в арбитражее выгоднее делать всѐ проще, быстрее и прибыльнее – красть прокладки. Не стоит думать, что это что-то плохое, такое в этом бизнесе сплошь и рядом. Простой пример, что из себя представляет прокладка по играм. Витрина с кратким, но содержательным описанием оффера, ссылка на регистрацию, небольшой вес страницы, релевантные изображения: Это обычный пример прокладки – игровой витрины, ссылки по играм ведут на CPA офферы. Почему выгоднее сливать через такую витрину и когда? Когда у человека нет точного представления об игре, которую он хочет выбрать, мы создаем ему условия искусственной витрины магазина, дальше нашей прокладки его выбор уже не пойдет. Теперь у него появились более благоприятные условия для выбора игры, а не выдача из миллионов результатов по его запросу «онлайн игра про эльфов», а наши 12 вариантов. Подсознание говорит, что выбрать из 12 вариантов на витрине легче, чем из нескольких миллионов в поисковой выдаче, поэтому наша витрина и дает нам большее количество конверсий, чем просто слив на оффер напрямую. Прокладка дает нам больший холст для нашего рекламного творчества, непосредственно перед предложением нашего оффера, трафик можно подогреть, сделать более лояльней или же подготовить к чему то. Благодаря прокладке можно выявлять особенности трафика и оптимизировать тексты, изображения и блоки, для более-лучших результатов конверсий. К примеру на первом месте стоит такой параметр, как А\В тестирование, то есть простое сегментирование, деление на группы и тестирование этих отдельных категорий групп для выявления более прибыльной группы, о чем мы и говорили на предыдущих уроках затрагивая сегментирование трафика по некоторым его особенностям, таким как гео\возраст\пол и интересы.Однако всѐ давно сделали за нас, и есть целые группы людей изучающих поведение людей под воздействием на них рекламных инструментов. Путем большого количества экспериментов они установили, что на конверсию наиболее сильное влияние оказывают 3 основных фактора: Релевантность предложения к спросу Стоимость действия Призыв к действию Релевантность спросу — это то, насколько предложение отвечает требованиям покупателя. В стоимость действия тут вложен философский смысл, это не только деньги, но и время, если это действие не требует материальных затрат, к примеру та же регистрация в онлайн играх, или подписка на рассылку. Призыв к действию, ну тут все понятно, это психологические штучки которые подталкивают пользователя совершить данное действие. Стоимость действия – тоже всѐ довольно просто и понятно, это цены из «ЭЛЬДОРАДО» по 1999 рублей, это скидки и акции в течении последних 20-ти минут, это перечеркнутые ценники вроде таких – «Теперь цена — 5̶9̶9̶9̶1490!». Как красть прокладки? Для того, чтобы прокладку украсть, ее нужно сперва найти. Тут просто – кликаем по тизерам, ищем то что нравится и удовлетворяет наши потребности. Я пошел в выдачу яндекса и искал игровые витрины вот такими запросами: Выбрав нужную нам страницу сайта в качестве нашей витрины, сохраняем ее как документ html со всеми его изображениями, для этого в окне браузера с открытой страницей нужного нам сайта нужно нажать сочетание клавиш CTRL+S, для того чтобы вызвать меню сохранения html документа в нашем окне браузера и далее уже просто сохранить страницу в папку, назвав ее предварительно index.html – это имя файла дает браузеру понять, что открывать сайт и всю его структуру необходимо именно с этой страницы. И получим страницу html формата вместе с папкой, в которой хранятся все изображения и материалы нашей прокладки. Теперь дело за редактированием проклы, для начала поймем, как заменить изображения на прокладке. Для этого достаточно подменить исходные файлы в нашей папке index_files на нужные нам, и они изменятся на нашей странице. К примеру, поменяем центральное изображение на нашей прокладке, сделаем, что то свое, просто заменив исходный файл в папке с документами страницы index_files: Для того, чтобы найти в папке исходный файл, кликаем по картинке правой кнопкой мыши и открываем пункт выпадающего меню «открыть изображение» и получаем прямой путь до нашего файла – C:/proadvert/Статьи/ВКОНТАЧ/
7. Делаем прокладку/витрина игры/index_files/32cd41da.jpg – перезаливаем на новый файл с тем же именем, или просто перерисуем это изображение и сохраним в этой же папке, с таким же названием. Смотрим, что из этого вышло: Мы заменили нашу картинку, теперь поменяем еще и текст со ссылками, для этого открываем нашу страницу прокладки блокнотом и ищем текст, который хотим заменить с помощью сочетания клавиш CTRL+F.И прямо тут в блокноте пишем текст который хотим видеть на своей прокле сами, затем смотрим результат, скинув html документ в окно браузера: Ссылка меняется точно так же как и текст, через поиск в файле по тексту ссылки. Дальше просто запаковываем нашу страницу прокладки и папку с файлами в архив и заливаем на наш хостинг, распаковываем в корне домена и видим, как страница отображает наш текст\тизер\ссылки и наш контент. По мимо обычного сохранения браузером есть и куча других инструментов, content downloader, телепорт, различные инструменты по выкачиванию страниц, есть даже сразу со встроенными редакторами текстов\ссылок\изображений. Есть инструменты от Adobe, например Dreamweaver – для создания и редактирования собственных интернет страниц. Речь сейчас как раз и идет о тех мифах в арбитраже, что тут не нужны какие то спецефические знания или нюансы, вот они – нужно достаточно уверенно себя чувствовать в разметке html\css, понимать и уметь редактировать эту размету, чтобы достичь серьезных успехов в арбитраже. Однако что удивительно, лично у меня все эти навыки развивались как то в процессе изучения темы, так что если сейчас вы абсолютно ничего в этом не понимаете, это не значит что у вас теперь ничего не выйдет.
8. ПРИЗНАКИ КАЧЕСТВЕННОЙ ПРОКЛАДКИ Вчера я рассказал вам, как «моделировать» (красть) чужие прокладки, менять на них контент и информацию, оптимизировать эти страницы под свои нужды и использовать в арбитраже трафика. Мы уже выяснили — для чего нам нужна наша прокладка, это инструмент который оказывает влияние на трафик и аудиторию, либо осуществляет сбор какой то информации, будь то Ф.И.О, почта или какие то данные по переходам и кликам для последующего ретаргетинга посетителей исходя из полученных данных. Сегодня наша задача состоит в следующем – более подробно изучить такой инструмент влияния на трафик как landing page (он же прокла, лендинг или посадочная страница). Когда нужна прокла, когда не нужна. Научиться понимать и определять плохие сайты-прокладки в рекламной выдаче. Какие материалы стоит использовать, а какие стоит обходить стороной. Каким контентом должна быть наполнена прокладка для улучшения конверта нашего с вами трафика. На что стоит обратить внимание? Дизайн. Целевая страница должна выглядеть привлекательно, быть информативной и сразу производить хорошее впечатление на пользователя. Она должна загружаться очень быстро даже при плохом интернет- соединении пользователя, т.е. не перегружаем графикой. Но вместе с тем, она, как говорил выше, должна иметь строгий, но стильный внешний вид. Не перенасыщайте дизайном свои прокладки, сейчас идет тенденция делать лендинги размерами по 5-50 мегабайт на странице, грузит их ужасно долго, всѐ начинает лагать и тормозить, а потом и вовсе браузер падает от такой прокладки. Содержание релевантно предложению. Сделайте представление информации на странице максимально удобным и читабельным, а последовательность дальнейших действий – очевидной. Все важные кнопки должны быть на виду, а форма (подписки, заказа, добавления товара в корзину и т.д.) – максимально простой, понятной и заметной. Не надо давать пользователю время на раздумья о том, что бы ему такое сделать. Направляйте его, толкайте его на необходимые действия. Ни чего лишнего. Если на странице будет расположено меню сайта или ссылки, ведущие на другие материалы или разделы нашего магазина\оффера\витрины, есть большая вероятность того, что посетитель уйдет по этим ссылкам, не совершив необходимых нам действий, или же трафик будет просто рассеиваться, гуляя по нашей посадочной странице. Никакой рекламы. Мы уже с помощью landing page рекламируем что-то, нет необходимости засорять ее другими видами рекламы (банеры, тизеры и т.д.). Тоже самое относится к материалам (тексты/графика) не имеющим отношение к предлагаемому офферу на целевой странице. Если на странице будут другие отвлекающие внимание детали, мы наверняка потеряем большое количество пользователей. Грамматика. Тексты, написанные грамотно и без ошибок, вызывают больше доверия и лучше продают. Несмотря на то, что большую часть текста на прокле ни кто не станет читать, стоит хорошо над ним поработать, уникализировать его и оптимизировать согласно нашему предложению. В дальнейшем эти промежуточные страницы остаются в поисковой выдаче и продолжают приносить дополнительный трафик с поиска через нашу проклу. Вирусность и социальные кнопки. Достаточно добавить социальный виджет вконтакте «рассказать друзьям» и написать на нѐм – сделай репост и получи 50 голосов вконтакте\получите скидку 20%\Вы выигралиАВТОМОБИЛЬ!!! – как это сразу даст нам прирост трафика в достаточном количестве, чтобы это стало заметно. После индексации нашей прокладки поисковой выдачей и распространении вирусного виджета «рассказать друзьям» — мы будем получать дополнительный бесплатный трафик. Призывы к действиям, побуждение. За это к слову, могут оставить без выплат и написать в качестве причины отказа от выплат ваших заработанных средств – «мотивированный трафик». Тут нужно чувствовать и понимать грань запретного. Например, можно написать на прокле побуждающий текст типа – «Закажите диск, и если вы передумали — то можете отказаться от его оплаты прямо на почте» — если работаем за заявки, человек видит, что несмотря на то, что он уже заказал диск\товар\продукт, он еще в праве совершить этот выбор повторно уже на почте, непосредственно перед получением товара, а пока просто заказать чтобы он пока пришел в отделение почты и ждал. Показатели доверия и отзывы. Не смотря на то, что в рунете в отзывы ни кто не верит, а уж тем более в отзывы на лендингах и проклах, они все таки работают, внушая нам в подсознание, что мы не одни такие – кого заинтересовало это предложение, да и мало того что не только нас оно заинтересовало, есть еще и те – кому оно подошло и понравилось на столько, что он оставил отзыв. Акции и специальные предложения. Что делает ваше предложение уникальным и выделяет его среди других? Какая то бредовая акция, предложение или срочность, что мол, товар у нас продается по такой цене только последние 20 минут, что регистрация в игре будет закрыта в полночь и ни кто больше не поиграет в эту крутую и фееричную браузерку, или крутых часов ROLEX как у физрука осталось всего 8 штук! Среди прокладок в арбитраже распространены 2 вида прокладок, чаще всего это обычные блоги или продающие страницы, предоставленные самой партнерской программой, Когда необходимо использовать сайт-прокладку В основном эти страницы используют при работе с тизерным покупным трафиком, где переходы совершаются с сайтов вебмастеров, трафик этот обычно либо до жути грязный и идет вперемешку с ботами либо не релевантный и не даст нам конверсий. Именно по этой причине появляется нужда создавать промежуточную страницу для отслеживания показателей нашего трафика. Конечно же, прокладки нужно использовать, если вы планируете рекламировать сразу несколько офферов. Например, если вы работаете с онлайн играми или банками, то вы можете сделать что-то типа ТОП 10 или ТОП 20 лучших игр или лучших предложений от банков и сливать трафик на эти прокладки – их называют витринами. Зачастую бывает такое, что рекламодатель сам не в курсе качества своих рекламных материалов и не понимает, что его прокла не даст нам хороший конверт, его продающая страница не будет давать нам продаж, а страница с описанием игры не сделает нам регистраций, тогда приходится делать всѐ самому, чтобы выжимать максимум конверсий из нашего оффера. Изначально, ну по крайней мере среди тех людей, с кем мы начинали осваивать эту нишу, прокладка использовалась только как иснтрумент для повышения конверсий — путем побуждения через тексты, изображения и рекламные материалы.
9. РЕТАРГЕТИНГ, ОТСЛЕЖИВАНИЕ Привет, не смотря на то, что мы параллельно запустили интенсив, это ни как не останавливает нас и мы продолжаем публикации статей про заработок на рекламе вконтакте. Задача на сегодня – научится отслеживать трафик вконтакте, параллельно создавая базу ретаргетинга, при этом оптимизируя прокладку и еѐ контент. Ранее мы уже скопировали себе прокладку и слегка видоизменили еѐ, это была витрина CPA игр с оплатой за регистрацию и тд. Сегодня продолжим работать с ней. Ну и времени нет, поэтому сразу к делу. Создаем базы ретаргетинга Сейчас мы создадим базы, которые будут накапливать информацию о прокладке, трафике, переходам и дадут нам много полезной информации для аналитики. Для этого мы залили нашу прокладку на хостинг и зашли в рекламный кабинет вконтакте. Там мы переходим в раздел ретаргетинга, а затем жмем кнопку, создать группу. Дальше я создам группу ретаргетинга, которая покажет мне всех тех, кто перешел на главную страницу нашей прокладки – на саму витрину, эту группу ретаргетинга я назвал index. После заполнения всех данных, мы получаем код ретаргетинга, который нужно установить на нашей странице index.html нашей прокладки.Заполнили нужные формы, получили код:Дальше берем этот код, и устанавливаем на главной странице нашей проклы, теперь мы будем копить базы всех пользователей, кто посетил нашу страницу и не совершил каких либо действий дальше. Для установки кода, редактируем страницу, вставляем код. Лучше всего в самом верху страницы, внутри тега . Оптимизация прокладки за счет ретаргетинга Окей – но от этого толку мало, мы лишь выясним то, что будем знать и без ретаргетинга – сколько человек кликнуло по нашему тизеру в ВК, а сколько в итоге перешло на платник нам покажет статистика партнерской программы. Для того чтобы был прок, нужно сделать кучу баз и взаимодействовать их друг с другом. Продолжим, создадим еще 3 пустые страницы в папке с нашей главной страницей index.html. Я назвал их go1.html, go2.html, go3.html. Эти страницы будут собирать информацию по кликам на нашей витрине, первый тизер нашей витрины ведет по ссылке go1.html, второй тизер, соответственно ведет по ссылке на страницу go2.html, и так далее. Внутри страниц я указываю редирект на оффер и устанавливаю код ретаргетинга: МЕСТО ДЛЯ ВСТАВКИ КОДА РЕТАРГЕТИНГА Затем необходимо установить ссылку на наши новые страницы перехода на самой прокладке, как редактировать ссылки и текст я рассказывал на предыдущих уроках, просто указываем в ссылке по первому тизеру линк на нашу страницу отслеживания – ваш_домен.ru/go1.html В итоге получается, что кликая на наш тизер, сперва посетитель попадает на страницу go1.html, оставляет след в базе ретаргетинга, а затем его редиректом направляет на страницу нашего оффера, как и раньше. Только теперь мы можем по мимо сбора общей базы посетителей прокладки собирать и данные по переходам тизеров, а это значит, можно оптимизировать ротацию прокладки – подставляя более кликабельные тизеры выше, менее кликабельные ниже. Открутка по отказам Теперь мы имеем следующие данные: Статистика посещений нашей прокладки. Статистика переходов с прокладки на платник. Это значит, что теперь мы можем создать базу ретаргетинга отказов, людей, которые по какой либо причине не совершили лид. Сделать это нужно исключением одной базы из другой.Исключения делаются уже в настройках компании, в дополнительных параметрах, так например, теперь мы сможем откручивать наш тизер тем, кто кликнул по рекламе, заинтересовался нашим предложением, но по каким то причинам ушел в отказ, чаще всего такой трафик показывает на ретаргетинге уровень конверсии выше, чем холодный трафик. Вы и сами наверное замечали, особенно сейчас это активно используют у Юлмарта, стоит кликнуть по одному баннеру с какой либо категорией товаров, так весь гугл и директ контекст забивают за счет ретаргетинга категорией этого товара, я кликнул на браслет шагомер, просто интереса ради, и уже 2 недели в интернете не вижу ни чего кроме смарт часов, браслетов и шагомеров. Так-же теперь за счет отслеживания кликов по тизерам, мы сможем собрать базы по категориям интересов, кто то будет кликать по стратегиям, кто то по шутерам, за счет выявления интереса посетителя, в последующий ретаргет уже можно откручивать игры только интересующей его тематики, что так-же значительно влияет на показатель конверсий. К слову, в арбитраже ранее вообще не видел применение здравого ретаргетинга, надеюсь ,после этой статьи вы уловите суть этого инструмента и более активно начнете им пользоваться, что сэкономит вам кучу рекламного бюджета. Многие до сих пор не могут разглядеть потенциал этого инструмента.
10. РАБОТА НАД CTR Итак, сегодня у нас по плану разобрать работу с составлением объявления и рекламными материалами. Особенно актуальная тема сегодня, когда каждый готов продать собственную, еще не написанную книгу по повышению CTR вконтакте. Мы сделаем это для вас бесплатно. Для того чтобы наше объявление выдавало высокий CTR, в первую очередь нужно понять нашу аудиторию, цепляется взгляд больше всего за знакомые нам элементы, ранее мы уже говорили о таком способе привлечения внимания на рекламный материал. Это может быть знакомый персонаж, интерфейс, ключевой предмет или символ. Это банальные и очевидные вещи для более менее разбирающегося в нише адверта. Чаще всего такой прием используется в играх, давайте разобьем эти игры по категориям и попробуем сделать объявления, заточенные под высокий CTR в нашей аудитории.Возьмем следующие категории игр: Гонки Стрелялки Стратегии По гонкам, возьмем сразу в ЦА фанатов серии игр NFS, как например, и будем выдергивать нашу ЦА из пабликов по этой игре, с узнаваемыми элементами графики, которые будут цеплять взгляды игроков и повышать нам CTR. Если говорить о ЦА из фанатов игр NFS – не обязательно даже использовать изображение автомобильной или гоночной тематики, те, кто играет в NFS — итак всѐ поймут: Можно конечно еще поработать над текстом, например добавить простой мотив «Эрон дон дон» — и вы великолепны. Если говорить о стрелялках, тут стоит изучить аудиторию и понять, какая из стрелялок хорошо сконвертируется на нашем оффере, отлично шли всякие темы пост-апокалипсиса и прочего на фанатах сталкера: В тексте тоже используем этот прием, «хабар» – это то, что ищет каждый сталкер, драгоценность или ценная вещь, за которой он отправляется в «зону отчуждения», с целью перепродажи. Выяснить это можно поиграв в игру, или почитав на нее рецензию. Ну или же прочитав братьев Стругацких и их книжку «Пикник на обочине», шучу – достаточно просто прочитать об игре на форумах или какой то видео-обзор, чтобы уже найти те вещи, элементы или слова, которые будут цеплять аудиторию знакомую с этой игрой. Если говорить о стратегиях, то нет какого то примера, который сразу бы пришел мне на ум, поэтому я пойду искать оффер, на который можно было бы сориентировать трафик таким путѐм, сразу же попадается на глаза «Neverwinter». Ну что, какая то ММО, эльфы, луки, маги, куча вариантов. По фанатам и пабликам league of legends:Узнаваемый персонаж, имя персонажа в тексте, такой заголовок и тизер сразу вызовет заинтересованность. По таргету фанатов Dota2: Аналогично, персонаж и текст вовлекают именно ту публику, которая играет в эту игру. Почему же такие вещи влияют на наш CTR? В чем смысл выкупать такой трафик? Всѐ просто – человек, который видит такую рекламу сегодня, чувствует некоторую исключительность рекламы. Он не увидит таких текстов и изображений в обычном таргетинге. Чувство того, что рекламируют что то, в чем он довольно таки хорошо разбирается – возбуждает в нѐм интерес. В результате чего мы и получаем дешевый, заинтересованный игровой трафик. С поиском и аудиторией вроде бы разобрались, теперь сам текст. Текст – это второе, что видит наш трафик осознанно, даже если изначально его привлекло слово «Пудж», первым делом он видит общую картину, а большую часть из нее занимает изображение. Как насчет немного текста на изображении? Мне надоело рисовать примеры самому, поэтому тут я буду дергать их из выдачи: Прим.1 Прим.2 Прим.3 Текст на изображении не только сразу ориентирует на тематику рекламируемого товара, но и повышает его CTR. Особенно хорошо это понятно в первом примере (см. «Прим.1»). Простота рекламного изображения и четкий прямой посыл текста, причем как на самом изображении, так и в тексте объявления. Ни каких сложных и запутанных лишних элементов, чего не скажешь о втором тизере (см. «Прим.2») – сложный и смазанный при уменьшенном изображении шрифт становится менее читаемым, теряется посыл текста на изображении. Так на пример в третьем тизере (см. «Прим.3») смазалась надпись «VISA TO HOME», которая вообще здесь лишняя и ее следовало бы убрать, а основной текст «Виза онлайн» сделать больше и заметнее. Еще один случай использования текста на рекламном изображении, это когда посыл текста не влез в наш заголовок и можно дописать необходимое на самом изображении: Теперь, что касательно самих рекламных изображений, тут я обычно даю один совет – делайте всѐ проще. Сложные, размытые, смазанные изображения теряются на фоне других рекламных материалов, яркие, резкие и сочные изображения всегда привлекают больше внимания, чем детальные и прорисованные, в купе с хорошо вовлекающим текстом, вы и получите хороший CTR, вот для сравнения: Прим. 4 Прим. 5 Два рекламных тизера, оба рекламируют СТО в Донецке, где специализируются на ходовой части и ремонте стоек. Первый тизер (см. «Прим. 4»), четко дает нам это понять, но дает CTR ниже, чем второй тизер (см. «Прим. 5»). В результате второй тизер оказывается эффективнее, не смотря на то, что практически не несѐт какой то полезной информации, все потому что он несет кучу полезного трафика за те же деньги, и плевать вообще, что на изображении не стойки, а пружины, а о том что СТО находится в Донецке мы указали не в тексте, а в настройках таргетинга компании, верно? Людям абсолютно всѐ равно на такие детали, главное чтобы сохранялась тематика нашего посыла публике. А как насчет типа тизерного блока вконтакте? Когда имеет смысл использовать блок 90х120, а когда 90х65? Быть может и вовсе попробовать эксклюзивный формат? Начнем с первого блока, 90х65. При использовании такого формата, ориентация изображения в пространстве становится горизонтальной. Часто случалось так, что рекламный тизер либо не влазил вертикально, либо изображение просто теряло всю суть при отображении в вытянутом вертикальном положении. Так же с горизонтальной ориентацией появляется свободное место, которое позволяет добавить нам описание к рекламируемому изображению. Подойдет для тех, кто больше любит вовлекать текстом, и чьи рекламные изображения имеют горизонтальную ориентацию.Второй рекламный блок, это заголовок и изображение 90х120 в вертикальной ориентации. Наиболее распространен, как я считаю, в арбитраже, да и в рекламе ВК в целом. Все потому что воздействовать на CTR легче и правильнее через изображение, с чем это связанно я уже писал – сперва нужно зацепить чем-то взгляд пользователя, а делается это легче всего через изображение. Больше изображение. Но раз нам важно большое изображение, может попробовать эксклюзивный формат? Это всѐ тот же заголовок из 25 символов, но изображение теперь атрибутом 90х160. Данный тип объявления гарантирует отсутствие любых других таргетированных рекламных объявлений на странице Вконтакте во время показа данного объявления, но и цена такой рекламы увеличена в 2 раза. Так выходит, не проще ли оплатить 2 разных, хороших рекламных тизера, чем платить за один двойную цену? Это скорее для тех, кто уже с жиру бесится, и рекламирует больше не на результат, а на бренд, по этому, не стоит всерьез рассматривать этот тип тизера в арбитраже трафика. Вот вроде бы и всѐ, но нет. Сейчас я расскажу, как делать CTR 1-3% и вовремя скринить результат, чтобы был резон писать свои книги и говорить, что ваши рекламные компании приносят трафик с CTR более процента, вот только молчать, что этот CTR при 3-10 кликах на компанию. Делается это разгоном тизера. Разгоняется тизер ценой. Все просто, в нашем таргетинге всегда присутствуют конкуренты. Где то в большей степени, где то в меньшей, и на 100.000 охвата, может быть 50.000 охвата с высокой конкуренцией, где для открутки необходимо выставлять рекомендованную цену. Еще 40.000 человек будет в нормальном ценовом таргетинге с не такой высокой конкуренцией, где для открутки хватит и 1-1.5 рубля за 1000 показов, но есть и вовсе незадействованные как таковые в таргете люди, открутка по которым ничего не стоит. Так вот, чтобы тизер сразу выдал дикий CTR, достаточно указать цену за 1000 показов около 4-8-10 рублей, сделать узкий таргет и ждать, пока пойдут первые клики – это порядка 10-50 кликов при высоком CTR, но на долгой перспективе он всѐ равно скатится в говно, каким бы он не был.
11. РЕКЛАМА В ИГРОВЫХ СООБЩЕСТВАХ Итак, что же это такое, рекламная биржа постов Вконтакте? Это возможность не ограничивать себя количеством символов в заголовке рекламного тизера, размерами изображений тизерного блока, и выходить за рамки, проявлять фантазию и подходить к процессу подготовки рекламных материалов более творчески, осмысленно и профессионально. При размещении рекламных постов у вас появляется возможность разместить несколько изображений, видео, опрос, и неограниченное количество ссылок. И чем она лучше? Размещая рекламные посты в тематических сообществах, вы можете напрямую взаимодействовать со своей целевой аудиторией, вовлекать ее и обращаться к ней. Достигать вирусности своих рекламных материалов. Оплачивая таргет – вы платите за каждый переход по вашему рекламному объявлению. Покупая рекламные посты – вы платите только за размещение, количество переходов, репостов и вашей аудитории зависит только от ваших навыков и качества рекламных материалов. Теперь о тестах… Тестировали мы разные ниши, где то шло хорошо, где то плохо, где то нам возможно не хватило опыта, поскольку мы использовали такой формат рекламы впервые, для нас всѐ это было в новинку. Сегодня мы поговорим про игры и игровые паблики. Создание рекламных постов с ориентиром на игровую тематику. Арбитражить с рекламных постов в этой тематике получилось лучше и легче всего. Для теста мы выбрали оффер Prime World, с оплатой за регистрацию и прохождение обучения.Далее нам необходимо сделать рекламный пост. Можно создать его отдельно, а можно сделать его репостом из своего сообщества. Разумеется, если мы хотим извлечь максимальную выгоду из нашей рекламы, будет разумно рекламировать наш пост через репост из сообщества, во первых, есть вероятность того, что вместе в срекламой оффера мы раскрутим и самоо сообщество, во вторых – название сообщества, это еще одно поле для вашей рекламы, своего рода заголовок h1 в сайтостроении и сео. Причем контент для работы с оформлением нашего паблика или группы можно брать прямо с официального сообщества, или любых других сообществ по этой игре. Тут вам вовсе не обязательно владеть навыками фотошопа или клепать тизерные блоки. Например, официальное сообщество — https://vk.com/prime_world Для оформления сообщества нужно создать пару рекламных постов. Как сделать рекламный пост в паблике? Для этого нужно создать ссылку такого вида —http://vk.com/pages?oid=-XXX&p=Нaзвание_страницы Где «oid=-XXX» — нужно вставить ID вашей публичной страницы, для этого достаточно опубилковать в вашем паблике какую либо запись на стене, нажать на эту запись, и вы получите ссылку подобного рода – «https://vk.com/prime_world?w=wall-72443243_8». Так вот, где 72443243 – это и есть ID вашего паблика. Тоесть чтобы сделать страницу с рекламным постом, нужно сделать ссылку такого вида — http://vk.com/pages?oid=- 72443243&p=reklama В итоге, перейдя по этой ссылке, вы увидите меню создания wiki страницы в своем сообществе Далее просто наполняем его содержимым. Этот пост нам нужен для того, чтобы добавить его в описание сообщества и сделать его привлекательным. На этой странице мы сделали небольшое описание, вставили изображение ссылкой и опубликовали ссылку на нашу рекламную страницу на стену сообщества, к записи прикрепили изображение, и получили обложку для закреплѐнного поста в описании сообщества. Выглядит это всѐ примерно так:А наше сообщество, с закрепленным постом стало выглядеть вот так: Дальше нам нужно сделать пару рекламных постов на стене нашего паблика, для репостов в другие сообщества через биржу рекламных постов вконтакте. Тут мы задействуем обычный рекламный пост, тренд, и адалт как пример. Простой рекламный пост:Трендовый рекламный пост+опрос: Адалт рекламный пост + опрос:Были биржи, где не пускали няш-мяш прокурора и адалт, пришлось крутить обычный рекламный пост, он тоже нѐс конверсии и окупал себя, но с добавлением опросов и накрученными лайками\результатами опроса, рекламный пост показывает и ведет себя гораздо лучше. Для того, чтобы накрутить посту лайки и опрос, использовалось приложение «Втопе», скачать можно с оффициального сайта — http://vto.pe/ Далее, еще одна причина, по которой лучше создать свое сообщество и рекламироваться путѐм репостов, а не прямых публикаций – это возможность написать текст от лица репоснувшего сообщества, что вызывает больше доверия у посетителей сообщества и делает публику лояльнее, это поле лучше тоже не оставлять пустым, а использовать его по максимуму:Другой пример, с упором на лояльность:Ну, вот вроде и всѐ пока, в следующей части мы покажем — как конвертировались эти посты, как мы выбирали аудиторию и сообщества для размещения рекламы, на какие критерии и параметры смотрели и как ориентировали рекламные посты под сообщества.
12. ВЫБОР СООБЩЕСТВВ прошлый раз мы с вами учились делать рекламные посты, рассказали про такие фишки, как опросы, репост своего сообщества для дальнейшей перспективы SMM и повторной рекламы для вступивших в вашу группу, ну и конечно же это была возможность дополнительных полей для рекламы, таких как название паблика, и текст самого репоста. Сегодня речь пойдет о выборе сообществ для рекламы. Обсудим те вещи, на которые стоит обращать внимание при выборе сообщества для вашей рекламы. Первым делом переходим в рекламный кабинет, раздел рекламы в сообществах. Там в верхнем поле видим навигацию по сообществам. В навигации поиска есть интересные нам поля, а именно: Тематика – тут мы выбираем тематику сообществ, которые необходимо отобразить ниже в результатах поиска по сообществам внутри рекламной биржи. Я думаю, очевидно, что раз рекламируем мы игры, то это наша тематика сообществ. Пол – данное поле позволит отобразить только те сообщества, аудитория в которых преимущественно мужская, или женская. Соответственно это даѐт понять, какое направление аудитории, и какой контент в сообществе преобладает. Чтобы четко это прочувствовать, давайте посмотрим разницу по поисковой выдаче между игровыми сообществами, ориентированными на мужскую и женскую аудиторию: Преимущественно мужская аудитория:Преимущественно женская аудитория: Фильтр работает отлично, особенно помогает найти вот такие сообщества, ориентированные на девушек, а к ним зачастую нужен совсем другой подход и другие рекламные материалы. Дневной охват, от – это поле показывает среднесуточное количество пользователей, просматривающих все записи сообщества. Это поле интересно тем, что порой многие рекламодатели смотрят на количество людей в сообществе, а охват у сообщества ниже, чем у других конкурентов, которые имеют меньшее количество участников, но большую вовлеченность публики, больше репостов записей. Охват записи, от – тоже интересное поле поиска, охват отдельной записи. Показывает среднее количество пользователей, которые просматривают отдельную запись. Разница между девным охватом и охватом записи показывает скорость кросс-постинга – количества постов и их скорость публикаций. Соответственно, если дневной охват большой, а охват отдельной записи значительно меньше, значит что, сообщество имеет большую скорость кросс-постинга, и отдельные записи собирают малое количество просмотров, а охват набирается за счет большого количества постов, это не совсем хорошо с точки зрения рекламодателя, так же теряется вовлеченность публики. Возраст – довольно интересное поле. Установив определенные параметры этого поля, например добавив возраст «от 18 до 21» и «от 21 до 24» — в поисковой выдаче по сообществам мы увидим статистику непосредственно по сообществам, в которых преобладают участники указанных нами возрастов. Соответственно, добавив более взрослую категорию возрастов, из поиска выпадают все сообщества Dota2, а остается лишь сообщество League of Legends, отсюда делаем вывод, что в доту играют в основном школьники, а в лолку — более взрослые и адекватные люди. «18-21» «24-27», «27-30» А теперь, на что стоит всѐ-таки обращать внимание при покупке рекламы в сообществах, так это разницу охват\дневной охват. Суть в том, что ваше рекламное сообщение принесѐт больше пользы, если останется вверху как можно дольше, и провесит в топе до конца дня, или более 1 часа, на который выкупается рекламный пост. Сообщения с быстрым кросс-постингом обычно уже через час засирают ленту своего сообщества и смещают наш рекламный пост в самый низ. Пример разницы, охвата записи и дневного охвата можно посмотреть в двух сообществах, первое возьмем – лолку, второе, сообщество засранное кросс-постингом. Пример 1. В сообществе лолки постят по 4-5 постов в день, можно с уверенностью сказать, что ваш рекламный пост будут наблюдать в течении дня, и участниками группы он будет просматриваться в ленте сообщества еще порядка 2-3 дней и давать остаточный трафик. Это твой бро. Пример 2. В сообществе «Hot humor» постят каждый новый пост раз в 20 минут, реклама провисит час, и далее просто скатится в ленте в самый низ и не даст толком просмотров нашей записи, ее там попросту не заметят. Это не твой бро. Хотя статистика по суточному охвату и количество участников в сообществе «Hot humor» выше, стоит ориентироваться на охват конкретно записи. Далее мы исходя из этих знаний, выставляем критерии поиска и получаем список сообществ с вменяемым охватом записи.Далее дело уже только за вами. Топ выдачи по сообществам засрали дотерскими пабликами, все они не конвертят рекламу вообще, как по мне. Нужны какие то не слишком ориентированные под конкретную игру сообщества, снижаю цену и нахожу себе такую площадку. Охват устраивает, цена тоже, тематика – тем более. Другое сообщество, которое так-же подойдет под критерии и сможет дать большое количество трафика после ориентации рекламного сообщества под публику, это «Факты из игр». Интерес вызван тем, что рекламу в этом паблике легко сориентировать под его тематику, добиться вирусного контента и распространения вашей рекламы за счѐт репостов из сообщества участниками паблика, это увеличит пользу рекламного поста примерно в 10-20 раз, именно во столько раз увеличивается охват удачно продуманной вирусной записи. Постинг в сообществе тоже не такой навязчивый и частый, как в других сообществах. Вот в принципе те параметры, на которые стоит обратить внимание при выборе сообщества для размещения в нѐм рекламного поста.